Kemudi ke hadapan untuk mengakses hasil yang dicadangkan

    Jawapan Airbnb: Cadangan harga

    Ketahui lebih lanjut mengenai Harga Pintar dan penambahbaikan akan datang.
    Oleh Airbnb pada 21 Ogo 2018
    Bacaan 4 minit
    Dikemas kini pada 5 Mac 2020

    Anda bertanya: Anda sentiasa mendesak saya untuk menurunkan harga saya—mengapa? Siapa yang anda bandingkan dengan saya?

    Ini adalah soalan popular yang kami telah jawab dalam sesi Soal Jawab Hos Julai 2018, dan ia sering muncul, jadi kami telah menulis jawapan serta beberapa maklumat untuk anda di sini. Mari kita selami.

    Anda sentiasa mengawal harga penyenaraian anda
    Penting untuk anda tahu bahawa anda sentiasa mengawal harga yang anda tetapkan pada penyenaraian anda. Anda boleh membuat keputusan berdasarkan matlamat perniagaan anda dan toleransi risiko seberapa tinggi atau rendah, dan bila untuk mengubah harga tersebut untuk menggalakkan tempahan atau memaksimumkan keuntungan anda. Niat kami di sebalik menawarkan cadangan harga adalah untuk memberi anda maklumat yang diperlukan untuk membantu anda mendapatkan tempahan, dan melaraskan harga anda biasanya adalah cara yang paling berkesan untuk melakukannya. Matlamatnya adalah untuk melaras satu harga untuk penyenaraian anda yang sepadan dengan apa yang dicari—dan sanggup dibayar—oleh tetamu pada masa perjalanan mereka.

    Cadangan harga semasa permintaan rendah—dan semasa permintaan tinggi
    Kami ada beberapa kemas kini untuk dikongsi mengenai cara kami membangunkan dan menyampaikan maklumat yang anda perlukan untuk menetapkan harga penyenaraian anda secara kompetitif—semasa musim permintaan rendah dan tinggi. Alat harga yang kami bina bertujuan untuk membantu anda meningkatkan pendapatan anda dengan mendapatkan tempahan. Mengikut sejarah, alat-alat ini telah ditumpukan untuk membantu anda menetapkan harga kompetitif semasa permintaan rendah. Apabila permintaan rendah, menetapkan harga yang lebih rendah lebih cenderung untuk mendapatkan anda tempahan. Sesetengah daripada anda mungkin lebih suka mengekalkan harga yang lebih tinggi walaupun itu bermakna penginapan anda tidak ditempah, dan sudah tentu ini bukan satu masalah. Anda sentiasa mengawal harga penyenaraian anda.

    Sesetengah daripada anda telah memberitahu kami bahawa cadangan yang anda dapat kadangkala begitu rendah sehinggakan anda mempersoalkan sama ada berbaloi untuk terus menjadi hos di Airbnb. Sila tahu bahawa kami menghargai anda sebagai teras komuniti kami—tidak akan ada Airbnb tanpa hos Airbnb! Tujuan kami hanyalah untuk memberi anda maklumat yang paling bernas, supaya anda boleh membuat keputusan perniagaan yang berasas. Cadangan harga kami mungkin tidak sentiasa mencerminkan cara anda menjadi hos atau keunikan penginapan anda. Itulah sebabnya penting untuk menambah harga minimum yang memastikan Harga Pintar hanya akan mendapatkan anda tempahan pada harga yang berbaloi untuk anda. Kami mungkin masih akan menghantar cadangan di bawah harga minimum untuk memaklumkan kepada anda mengenai harga yang kami percaya akan mendapatkan tempahan untuk anda. Anda bebas untuk mengabainya jika ia tidak sesuai untuk anda. Kami juga faham bahawa maklumat ini tidak sentiasa dialu-alukan, jadi kami sedang mengusahakan cara untuk anda memberitahu kami sekiranya anda mahu menerima sedikit atau tiada pemberitahuan di dalam peti masuk anda.

    Jadi kita sudah bercakap mengenai cadangan harga semasa permintaan rendah, tetapi bagaimana pula semasa ia tinggi? Benar, banyak kalendar anda telah ditempah. Dan apa yang anda benar-benar mahu ialah alat yang membantu memastikan anda tidak melepaskan peluang pendapatan dengan mengenakan harga yang terlalu rendah semasa terdapat banyak permintaan. Sebab itulah kami telah menghabiskan separuh pertama tahun 2018 mengusahakan masalah ini dan telah melancarkan penambahbaikan kepada cadangan Harga Pintar kami agar lebih selaras dengan pasaran semasa tempoh permintaan tinggi.

    Model yang dikemas kini ini mengambil kira data Airbnb tahun sebelumnya dan hubungan permintaan (tempahan) serta harga penyenaraian yang ditempah di kawasan anda. Cadangan Harga Pintar anda kini akan melakukan tugas yang lebih baik dengan mengambil kira faktor-faktor ini. Ini hanyalah langkah pertama. Kami masih mengusahakan lebih banyak cara untuk menjadikan cadangan harga kami lebih sesuai dengan matlamat anda, dan cara untuk memberi anda lebih banyak data pasaran berbanding cadangan supaya anda boleh membuat keputusan harga yang bijak. Kami telah mula menguji idea baru ini pada musim panas ini.

    Bagaimana ruang anda dibandingkan dengan ruang lain
    Sesetengah daripada anda bertanya tentang bagaimana penyenaraian anda dibandingkan dengan penyenaraian lain. Semua membuat perbandingan, kami meneliti penyenaraian anda melalui pandangan tetamu dan membandingkannya dengan penyenaraian lain yang berjaya ditempah. Selain daripada mencari penyenaraian yang menjadi hos kepada bilangan tetamu yang serupa dan berhampiran dengan lokasi penyenaraian anda, kami melihat apa yang tetamu klik sebelum dan selepas melawat penyenaraian anda. Kadang-kadang anda akan terkejut (begitu juga kami) dengan perkara yang tetamu anggap sebagai setanding.

    Seterusnya, kami cuba memastikan penyenaraian anda dibandingkan dengan penyenaraian lain yang berjaya dan kompetitif. Malangnya, banyak penyenaraian di platform ini menerima sedikit tempahan, terutamanya dalam musim permintaan rendah. Kami sedar bahawa kebanyakan daripada anda membandingkan penyenaraian anda dengan penyenaraian lain dengan mencari sebagai tetamu di kawasan anda, dan ini boleh memberi hasil yang sangat berbeza daripada perbandingan kami. Ini kerana sukar untuk menilai kejayaan sesuatu penyenaraian hanya dengan carian. Lebih-lebih lagi, jika anda mencari dengan tarikh, anda biasanya hanya akan nampak penyenaraian yang belum ditempah. Penyenaraian ini cenderung berharga kurang kompetitif berbanding penyenaraian yang telah ditempah pada tarikh-tarikh tersebut. Oleh itu, jika anda hanya melihat penyenaraian yang tersedia, anda tidak mempunyai cara untuk mengetahui jika ia berjaya ditempah, atau jika harga penyenaraian itu terlalu tinggi.

    Meskipun demikian, kadangkala model kami tidak mengambil kira semua aspek yang penting kepada anda dalam perbandingan anda. Sebab itulah kami akan terus mengembangkan cara kami berfikir tentang perbandingan dan berusaha untuk meningkatkan relevansi alat dan cadangan kami.

    Penambahbaikan sedang dijalankan
    Disebabkan maklum balas anda, kami telah memperbaiki cara kami mengira dan menyampaikan cadangan harga. Berikut adalah beberapa perkara yang anda boleh jangkakan:

    • Kami telah membuat penambahbaikan yang akan mengurangkan bilangan e-mel berkaitan cadangan harga yang anda terima hingga 15%
    • Kami telah menambah prom untuk anda memberi maklum balas langsung tentang e-mel kami kepada anda, supaya kami boleh memastikan anda mendapat maklumat yang diperlukan, apabila anda memerlukannya
    • Kami telah menambah baik konsistensi antara mesej yang anda terima berkenaan harga
    • Kami sedang mengusahakan satu ciri menarik yang akan memberi anda maklumat pasaran terkini setiap hari. Ciri ini akan mengambil kira perkara seperti bilangan tetamu yang mencari di kawasan anda, berapa ramai daripada tetamu ini telah menempah, dan harga penyenaraian berhampiran yang menerima tempahan.

    Maklumat yang terkandung dalam artikel ini mungkin telah berubah sejak penerbitan.

    Airbnb
    21 Ogo 2018
    Adakah ini membantu?